Was kostet Google Ads für kleine Unternehmen?

Zwei Beträge: Werbebudget und Betreuung

Das Werbebudget ist das Geld für die Klicks auf Ihre Anzeigen. Sie zahlen es an Google, nicht an uns. Wie hoch es ist, bestimmen Sie.

Der zweite Betrag ist die Arbeit. Bei der Einrichtung recherchieren wir passende Suchbegriffe und bauen die erste Kampagne in der Google-Suche. Außerdem sorgen wir dafür, dass Anfragen aus den Anzeigen messbar sind. Danach betreuen wir die Kampagnen Monat für Monat, und Sie erhalten einen Bericht.

Der Monatspreis hängt davon ab, wie viel Werbebudget wir betreuen. Die Stufen stehen in der Übersicht weiter unten. Nicht enthalten sind das Werbebudget, Änderungen an der Seite, auf die die Anzeigen führen, und Gebühren anderer Anbieter. Laufzeit und Kündigungsfrist stehen in der Preisübersicht.

Was kostet ein Klick?

Einen festen Klickpreis gibt es nicht. Google versteigert die Anzeigenplätze. Laut Google hängt der Preis vom Wettbewerb und von der Qualität ab: wie gut die Anzeige zur Suche passt und wie hilfreich die Seite ist, auf der Besucher landen.

Suchbegriffe mit klarer Kaufabsicht kosten nach Googles Angaben in der Regel mehr als allgemeine Fragen. Auch die Saison spielt eine Rolle.

Wir nennen hier keine Klickpreise. Eine Durchschnittszahl sagt wenig über Ihre Branche, Ihren Ort und Ihre Suchbegriffe.

Quelle: Google Ads: Google-Anzeige Kosten

Wie viel Budget pro Monat?

In Google Ads legen Sie für jede Kampagne ein durchschnittliches Tagesbudget fest. An einzelnen Tagen kann Google laut eigener Hilfe bei den meisten Kampagnen bis zum Doppelten ausgeben. Für den Monat gilt eine Grenze: das Tagesbudget mal 30,4.

Rechnen Sie vom Ergebnis her. Was ist Ihnen ein neuer Kunde wert? Wie viele Anfragen brauchen Sie, bis daraus ein Auftrag wird? Daraus ergibt sich, was eine Anfrage höchstens kosten darf.

Planen Sie ein Budget, das Sie mehrere Wochen durchhalten. Erst mit der Zeit sehen Sie, welche Suchbegriffe Anfragen bringen und welche nur Klicks.

Quelle: Google Ads-Hilfe: Durchschnittliche Tagesbudgets

Was vor dem Start fertig sein muss

Drei Dinge sollten stehen, bevor der erste Euro an Google geht. Erstens eine eigene Seite für die beworbene Leistung. Sie sagt, was Sie anbieten, für wen und wo, und sie macht die Anfrage leicht.

Zweitens müssen Sie Anfragen zählen können, zum Beispiel abgeschickte Formulare und Buchungen. Sonst sehen Sie am Monatsende nur Klicks und wissen nicht, was sie gebracht haben. Drittens brauchen Sie das Budget für mehrere Wochen.

Fehlt die passende Seite, sind Anzeigen nicht der erste Schritt. Sie bezahlen dann für Besucher, die nicht finden, was sie gesucht haben. Was Sie an der Website zuerst verbessern und wann SEO der bessere Einstieg ist, lesen Sie in den Ratgebern am Ende dieser Seite.

Google-Ads-Angebote vergleichen

Achten Sie bei jedem Angebot darauf, ob Werbebudget und Betreuung getrennt ausgewiesen sind. Nur dann sehen Sie, wie viel Geld tatsächlich in Anzeigen fließt.

Stellen Sie jedem Anbieter dieselben Fragen.

• Wem gehört das Google-Ads-Konto, und behalte ich den Zugang?
• Rechnet Google das Werbebudget direkt mit mir ab?
• Was kostet die Betreuung, und ab welchem Budget ändert sich der Preis?
• Was zeigt der Bericht: Klicks oder Anfragen?
• Wie lang ist die Mindestlaufzeit, und wie kündige ich?